Un contatto oggi mi ha richiesto un preventivo per un servizio di posizionamento sui motori di ricerca per il sito di un’agenzia creativa, di comunicazione, grafica e marketing.

Le 3 parole chiave per cui si vogliono posizionare hanno una discreta concorrenza, ma non molto alta (meno di 1 milione di risultati).

Sebbene inizialmente mi sia trovato un po’ spiazzato, in quando davo per scontato che un’agenzia di comunicazione dovrebbe sapersi auto-fornire questo servizio (o almeno potrebbe farlo in casa con un po’ di sforzo), ho cercato di stilare un preventivo… Ottimo spunto per scrivere questo post.

Quanto costa il posizionamento
sui motori di ricerca?

(e la sua domanda speculare: quanto fare pagare il posizionamento sui motori di ricerca?)

Bene, ho sentito le più disparate metodologie per tariffare questo tipo di servizio: c’è chi non dà nessuna garanzia, chi invece garantisce la prima pagina, c’è hi garantisce perfino la prima posizione; poi c’è chi chiede tantissimi soldi, chi ne chiede pochi, chi li chiede a caso, chi ha una “regoletta” basata su vari parametri.

Io, da anni, cerco di trovare un sistema valido per tariffare questo servizio ma, forse sono troppo pignolo, non ne ho mai trovato uno veramente corretto.

Allora faccio un appello ai miei colleghi: voi che metodo usate? Come stabilite il prezzo del posizionamento sui motori di ricerca?

E un altro appello lo faccio ai potenziali clienti (che mi interessano di più!): come credete sia giusto tariffare il servizio nei vostri confronti?

Personalmente apprezzo il sistema di alcuni (senza far nomi ) che sfruttano un parametro della SERP di Google come “indice di difficoltà” e quindi il prezzo varia proporzionalmente a questo valore. Lo trovo corretto e in molti casi vicinissimo alla realtà.

Non apprezzo chi chiede moltissimi soldi indifferentemente dalla difficoltà del posizionamento, magari per parole chiave assolutamente inutili e non ricercate.

Di una cosa sono certo, chi garantisce la prima posizione può essere un genio, uno che non ha capito niente dei motori o un ladruncolo. I motori cambiano costantemente e non è veramente possibile prevedere dove si troverà il nostro sito domani, potrebbe anche essere stato bannato o mandato nelle retrovie.

Se posso mettermi nella posizione di dare un consiglio a chi cerca il servizio di posizionamento, evitate chi vi garantisce troppe cose, soprattutto se la sua banca è all’estero e vi chiedono tutti i soldi in anticipo

La maggior parte delle agenzie serie ha un proprio protocollo “di rimborso” basato su clausule chiare e mai troppo restrittive nei loro confronti!

Adesso dovrei tornare a scrivere il mio preventivo, ma… Prima voglio sentire cosa mi dite a riguardo!

Franco Dalfovo
Strike Web